维奥

——专访深圳市唯奥视讯技术有限公司总经理曾建军

十年前，我国LED显示行业进入了快速发展阶段，但在当时，LED显示屏主要依靠电脑软件进行视频和图像的播放。而为了更好的匹配LED显示的显示特性 、接入更丰富的视频信号源和更方便的操控和使用LED显示屏，LED 显示屏必须需要一款专业的视频图像处理设备。2006年，深圳市唯奥视讯技术有限公司(以下简称“唯奥视讯”)正式成立，成为了最早专注于LED显示屏应用的视频处理设备研发和制造的公司。

十年的发展，唯奥视讯成就了LED视频处理设备第一品牌，也见证了LED显示行业的风起云涌，潮涨潮落。大浪淘沙他是剩者，亦是胜者！

近日，慧聪记者就唯奥视讯专注于LED视频图像处理设备领域的十年发展和成长，采访了唯奥视讯创始人兼总经理曾建军先生。

唯奥视讯总经理曾建军先生

屡屡碰壁 一腔热血扎入视频处理行业

对创业者来说，碰壁是常态。每一个产品都需要一个被市场接受的过程，LED视频处理器作为一个新生的产品也不可避免要经历市场的检验期。

回顾创业初期，曾总仍印象深刻。“那是一个很艰难的时期，白天上午和客户打电话，下午去拜访，晚上还要钻研产品开发。每天打几十个电话，找了很多LED显示屏厂家，但电话打到前台百分之九十九都是没有下文的。当时显示屏厂家对视频处理器这样的产品没有什么概念，也还没意识到专用设备的优势。”

曾总的坚持源于对产品的信心。“我相信会成功，最主要的是这款产品会给LED 显示屏的显示效果和应用体验带来显著的提升。因为通过电脑软件播放器进行视频播放和使用对LED显示屏的应用有很大的局限。首先，电脑播放的视频画面在清晰度、颜色、灰度和流畅性方面不甚理想；其次，电脑的外接视频输入接口很少，还需专业人员进行操作和控制。而专业视频处理设备将使LED显示屏的视频播放操控更加简便，同时大大的提升画面的显示质量。”曾总如是说，“当时国外高端的LED显示屏系统使用的都是专业的视频处理设备，如果我们一直停留在电脑显卡的时代，那我们的LED显示屏系统的在图像画质、操作控制和视频信号扩展等方面则不是一个专业的系统构造。LED显示屏系统的发展必然需要专业的视频处理设备来架构”

技术出身的曾总，凭借着做研发的执着来做销售，他坚信好的产品也必将得到市场的认可，而事实也正是如此。第一桶金来的比预料的还要快，而后一发不可收拾。曾总直言不讳的称，市场打开以后，发展速度超越预想，唯奥视讯的LED视频处理器逐渐获得广大LED显示屏厂家和终端客户的认可。随着LED显示屏行业的快速增长，唯奥视讯的业绩也成倍增长。

LVP40X拼接器助阵2015年北京世界锦标赛LED显示屏系统

创新领跑 引领行业技术革新

作为我国LED视频处理设备的创始企业，唯奥视讯十年里创下了多个“首次”记录，产品研发始终走在前列。

2006年率先开发了行业第一款LED视频处理器LedSync820，解决了LED屏只能依靠PC显卡输出显示的局限，填补了行业空白；

2008年推出业界第一台LED显示屏专业图像拼接处理器，实现了超大LED显示屏应用；

2009年推出业界第一台LED高清视频处理器，率先跨入LED视频处理设备高清时代；

2011年推出LED高清视频同步拼接器；

2014年推出LVP8601 LED多窗口同步拼接处理器，高度集成了视频处理、同步拼接、多画面开窗和无缝切换等专业功能；

2015年，专业4K处理器LVP608的诞生，唯奥视讯率领行业迈入4K时代！

在2016年广州国际LED展，LVP609真4K极清视频处理器重磅首发，单口接收4K2K_60Hz极清视频信号，唯奥视讯再次领先行业。

“虽然型号不多，但我们追求把每款产品做到极致完美，从设计开发到制造生产，每一步都要经过反复优化、验证、测试和检测。唯奥有一个使命是为客户创造价值，我们必须提供具先进技术和功能、高品质的产品给客户，才能实现客户应用我们产品的价值提升。”正是这种实事求是的对高品质的追求和对客户的使命感，使奥视讯在这几年一直保持着行业领先的位置。

如果说十年的时间唯奥视讯最大的变化是什么？那就是技术更加精进。十年来唯奥视讯对于LED视频处理行业的专注未曾改变，先后荣获国家高新技术企业、多项发明专利和实用新型专利和30多项软件著作权；通过3C、IS09001、CE、FCC 和 ROHS 等多项认证；连续四年问鼎LED显示屏周边设备行业十佳品牌桂冠。成功案例更是举不胜举，奥运会、世锦赛、深圳机场、阿里巴巴数据中心、茅台集团、部队会议厅、海内外各大酒店等重要LED显示项目都用到了唯奥的产品。

现在说到处理器，大家都能第一时间想到唯奥的品牌，国内外许多大型招标项目也指定用唯奥的产品，唯奥视讯无疑已经成为LED显示屏专业处理设备的标杆。曾总认为，荣誉背后是客户的信赖，他说：“唯奥最大的荣誉是得到了市场和客户的认可！”

渠道再造 提升行业高品质配备

长年以来，唯奥视讯的产品定位一直都是中高端市场，与LED显示屏品牌厂家配套，应用与中高端LED显示项目或者租赁演出。而从去年开始，唯奥视讯开始布局所谓的“低端”渠道市场，这竟是为哪般？

说起渠道市场，曾总对“低端”的说法不以为然。他介绍道：“渠道商自身是不喜欢低端产品的，最终端的客户需要的高品质的产品。但是没有那么高的预算。经销商和系统集成商他们在中间有利益的诉求，而LED显示模组在经销商这个环节已经是非常透明了，没有利润的空间了，所以在周边设备上他们尽可能配价格更低的配套产品。”

目前LED视频处理设备在整个LED显示屏系统里面的成本占比很小，它的价格变化幅度对整个系统的预算是构不成多大的影响。比如说几万、几十万块钱的LED显示屏，一千块钱的视频处理设备和三千块钱的处理设备对整个LED工程项目的总价不构成影响。然而，LED视频处理设备对LED显示屏的最终显示画质、稳定性和易用性却影响重大，低画质的LED视频处理器让LED显示屏的画质大打折扣。即所谓“捡了芝麻、丢了西瓜”！

因此，基于上述现状，唯奥开始了渠道市场的布局。曾总表示：“虽然我们试着走渠道的推广，但是产品在品质和性能方面没有丝毫打折。器件和材料的选择都是同样的标准，只是把一些功能做了分配和调整，使其更适合渠道市场功能的需求。”

LED视频处理器在渠道市场的应用也将是一个从无到有，从有到优的过程，而渠道市场已然成为唯奥视讯下一个布局要地。不到半年的时间里，唯奥视讯正式签订渠道战略合作商已超过三十家。曾总表示接下来会加大在渠道市场的推广和支持服务。“在推广方面，我们一定要让渠道商认识到视频处理虽然是一个很小的配套，但是对于整个LED显示系统的影响是非常大的。同时，我们会逐步把中高端产品引荐给他们，让他们知道显示屏还可以配套更高端的设备，能实现更多的显示效果，创造更多的应用价值。通过渠道市场提高经销商与集成商对我们更多专业产品的认识。”

为了更好地让渠道经销商和企业共同运作市场，唯奥视讯针对LED显示行业的市场态势和产品特性制订了完善的推广政策，从市场宣传、销售支持、技术培训到配套供应实现全面服务，并为经销商开拓当地市场提供政策、物资和人力等方面的支持。仅在今年春季，唯奥视讯支持的经销商展会已有十多场。

唯奥视讯与深圳三大渠道模组厂商建立战略合作伙伴关系

十年一剑 成功属于“专注者”

在LED视频处理设备的应用方面，国内市场正在慢慢接受高端专业LED视频处理设备的应用方案。

经常，我们有时会接触到一些专业的LED显示屏项目，比如说一LED显示屏项目，屏幕本身几百万的造价，同时，屏幕后面配备了上百万价值的视频图像处理设备。而国内对视频处理设备的应用认识还不是很深刻，因为价格战太激烈，周边配套设备价格被的压得太低，或者为了压缩成本仅在高端项目才使用。

当然，在视频图像相关设备的技术领域，我们跟国外一些专业技术厂家相比，某些技术方面还有不小的差距。

也正因如此，行业发展呈现出更多的是机遇和挑战。“这说明我们还有一个非常大的发展空间和技术进步的空间，值得深耕下去。”曾总道，“唯奥视讯将加强宣传推广，提升国内客户对LED专业视频图像处理设备的应用认识。同时，我们仍将不断进行技术创新来引领市场，坚定不移的专注于LED视频图像处理领域，做行业里最具技术实力和品牌影响力的高科技公司。”

唯奥视讯（左一）荣获2015年“十佳LED周边设备品牌”桂冠

十年一剑，专注成就专业和卓越！从第一台LED视频处理器横空出世，到后来逐渐衍生出的各类专业处理器、切换器、拼接器和同步器，毋庸置疑，唯奥视讯推进了LED显示行业从普清、标清、高清到4K超高清时代的跨越。而正是对于产品技术和品质的“执念”，铸造了唯奥的今日的品牌丰碑，也必将成就明天的辉煌！因为，成功属于专注者！